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企業內訓課
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以業績為導向的銷售行為管理

以業績為導向的銷售行為管理

課程老師: 呂春蘭老師
課程時長: 2天
課程對象: 銷售經理、銷售主管銷售經理、銷售主管、銷售人員
解決問題: 銷售目標沒完成,是公司目標計劃有問題還是銷售人員的問題;跟蹤的客戶很多,但是收效甚微,是客戶選擇環節出錯,跟蹤過程有問題,還是銷售人員能力的問題;銷售經理應該如何有效管理下屬;銷售人員應該如何安排好自己的時間。
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課程收益

Course benefits

01

運用分析和規劃的方法,幫助銷售主管/銷售員有效建立和管理客戶數據庫

02

學習并落實客戶篩選原則、概率分析、圍墻原則、個人銷售績效管理模式等實戰工具。

03

從銷售指標著手,運用倒計時規劃法,全程掌控自己的銷售戰略戰術,最終化解為結合自身的銷售行為。

內容介紹

Introduction

  • 影響銷售業績的因素

    界定、衡量、改進影響業績的主要因素,直接分析個人銷售行為的關鍵因素。

  • 銷售人員的時間管控和風格調整

    影響業績的一個重要因素是銷售人員的時間管理,本單元讓銷售人員理清不同時間區的運用控制會帶來不同的價值;同時適當了解并且調整人際風格,提升對應不同風格客戶的應對技巧。

  • 銷售平臺

    銷售平臺的概念就是分析不同客戶所處的市場狀態,以便于針對不同平臺(市場平臺、工作平臺、購買平臺)的客戶采取不同的促進行為,以在短期和未來都能維持穩定的銷售業績。

  • 篩選準則、概率因素、圍墻原則

    在開拓市場的時候運用篩選準則——有效的準客戶管理工具,可使銷售人員懂得衡量客戶的商業價值,以免浪費寶貴的推銷時間;跟進客戶的時候則需要衡量概率因素,重點客戶維護需要運用圍墻原則。

  • 銷售計劃

    設立銷售計劃模型,將銷售指標、銷售活動、個人發展聯系起來,使銷售人員能在此基礎上制定出高效的銷售計劃,讓有效的銷售行為直接轉化為銷售績效!

  • 總結并制定個人行動計劃
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